2022年的世界杯已经圆满落幕，通过媒体报道，这次世界杯看到了中东地区富豪扎堆、石油遍地、无垠沙漠，这对热衷搞事业的外贸人来说，未来是开发中东市场的大好机会！那想要好好开发中东市场，我们需要了解哪些呢？

中东市场地理、人文、经济

中东市场，通常指环波斯湾和阿拉伯海的9个国家和阿拉伯国家，他们主要使用阿拉伯语，不过在跨境贸易上以英语为主。

核心国家是卡塔尔、阿联酋、巴林、科威特、沙特阿拉伯和阿曼六个高收入国家组成的“海湾六国”，它们处于东西半球间的交通要冲，具有十分重要的战略地理位置，北与伊拉克、约旦接壤，南与也门及阿拉伯海相邻，东靠阿拉伯湾，西濒红海。

中东市场总人口超过5亿，核心国家人均GDP超过2万美元，特别是本次世界杯的举办地卡塔尔，一个只有265万人口的小国家，人均GDP达到了6.8万美元，大手一挥，斥资2200亿美元用来举办世界杯，足以彰显中东地区强大的消费力。

阿联酋迪拜作为中东地区跨境贸易重要的枢纽，也是更大的货物集散地，往来中东80%的货物都会经迪拜中转，并且辐射东欧、印度及非洲国家，辐射15亿人口的消费市场。

中东连接亚非欧三大洲，位于“一带一路”的交汇点，也是“一带一路”建设的重要参与者。2021年，中国与中东地区双边贸易额突破3000亿美元大关，同比增长约37%。中国稳居阿拉伯国家第一大贸易伙伴国地位，主要向中东国家出口农业和轻工业产品。

中东市场的特点

中东市场地区有着区域用户统一，宗教相对统一，对商品浏览偏好统一的特点，可以说是一个统一的大市场。

除了这些，中东地区的互联网普及率、消费需求、人口机构年轻、在线支付和政策环境也为跨境贸易提供了优渥的条件。

1、互联网普及率：高中东地区的互联网普及率相对较高，尤其是海湾阿拉伯国家合作委员会的成员国，互联网渗透率均超过90%。

2、消费需求大：中东地区产业结构以能源及相关产业为主，产业结构单一，内陆交通体系并不发达，轻工制造业相对薄弱，日用、电子、服装主要依赖进口。

3、人口结构年轻：中东30岁以下的人占70%，消费能力强，并且更乐意接受线上购物、跨境购物这类购物形式。

4、在线支付的发展：在过去中东地区倾向于使用现金支付，但疫情发生后，该地区的无现金支付出现了巨大增长，在某一程度上也推动了电商的发展，预计2023年，约69%的交易会转为线上。

5、良好的政策环境：中东市场的主要国家，例如沙特，阿联酋，卡塔尔都有良好的外贸政策环境，经济政策开放，几乎没有税赋或贸易壁垒，采取自由汇兑制度，不实行外汇管制。

中东市场的语言禁忌

语言：中东买家大部分说阿拉伯语，部分国家也说本国母语。所以，和他们做生意，不仅要会阿拉伯语，还应该熟悉其他小语种。

禁忌：中东地区大多为穆斯林国家，普遍注重宗教信仰，因此在选品和包装上，也要注意。比如避免将烟草、电子烟这类产品放网站上。

重点节日：对于中东电商的促销季为“白色星期五”、斋月和双十一，消费者的消费动力大大增加，可以提早做好各项准备。

此外，中东客户性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性也非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方不是要面对降价就是索赔，这一点至关重要。

但中东客户非常珍惜人与人交往的缘分，重视情感与礼节，并且健谈。良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。

注意：中东客户一般从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，通常他们言语夸夸其谈，但是当涉及到价格等关键因素，如果你拿不出来信服的理由说服他，价格上一点一滴都不会退让。

如何高效开发中东市场

打开苏维智搜地图找客户，定位到想要开发的国家/城市，输入产品词，即可对潜在客户进行地毯式搜索。无论你想找制造商、品牌商，还是街头零散的批发商，都能快速精准定位到。

随手打开一家目标客户，可以详细查看到对方的地址、电话、官网、3D实景等基本信息，帮你判断客户质量和匹配度。

客户画像一键挖掘，30秒即可快速找到老板、高管、采购等关键决策人，他们的姓名、职位、邮箱、电话、社交账号全部都有，让你轻松触达目标客户，和采购关键人一对一谈合作。

苏维智搜最新贸易数据还能详细查询到客户的进出口记录，包括采购日期、采购产品、采购数量、采购金额、上下游供应链等，帮你充分做到知己知彼。

此外，苏维智搜还有引擎找客户、海关数据、领英找客户、品牌找客户、地图找客户等十多个主流获客渠道，中东市场潜力巨大，不拘泥于一种开发方式，多条腿走路，打好组合拳，才能迅速抢占更多商机。