随着国内疫情防控政策的调整，相信不少外贸人都打算明年出国地推了。

但大家知道，地推这种开发模式成本比较高，不是所有企业都适用，必须结合公司的运营情况正确决策。

那么，外贸企业出国地推需要具备哪些条件呢？一起来看看吧！

1、自身实力

（1）公司是否有外贸综合能力强的人去做地推，而不是简单地安排一个业务员，让他拿着产品就出国去找客户。

（2）它需要一个3-4人的一个小团队，一是能互相照应；二是能加快地推的效能。

因为地推对整个业务系统能力要求非常高，它可不是你简单把产品图册和产品展示给客户，它需要一种“上帝”视角的全局模式，没有5-6年的深度外贸业务经验的人是做不出太大的效果的。

2、地推费用

说到地推的费用，主要有两个，一个是地推人员的费用；二是地推营销过程中产生的费用。地推本就是一种推广行为，广告宣传自然是少不了，然而在某些市场广告宣传是一个大投入。

关键是这些广告宣传效果不是立竿见影的，如果你想要在当地某个市场短期内做出一定的地推效果，那没有一定的资金作为支撑，劝你暂时不要考虑地推。

3、了解地推过程

地推，举个例子，就像你是一个渔夫，靠卖鱼为生，那一开始你得选择一个养鱼的好地方，先建一个鱼池，然后注水、引鱼、养鱼、捕鱼、在到最后卖鱼的一个过程。

但很多外贸人陷入了一个误区，以为地推就是拜访客户，殊不知，拜访客户只是地推过程中的一小部分。

所以地推是一个系统立体过程而不是一个销售点的事情，外贸人千万不要把地推和拜访客户混为一谈，这样你就大错特错了。

4、办事处

地推最终目的无非就是培养和形成自己的客户群体，然后拿到订单。那接下来的问题就是，你是否准备好在你地推的区域成立你的分公司？

如果你地推做出效果了，客户、订单都有，那么你在国内做生产出口，到了你地推的市场，总要有一个接头进口。

如果你想在当地找一个合作伙伴负责进口产品的事情，你能放心把整个你前期投入那么大地推成果让他来负责？

大部分人都不敢这么做，所以你只能在当地成立一个公司，安排自己的人在那里负责进口事宜和整个市场维护事情。

出国地推的这些条件你都具备了吗？如果还没有，千万不要盲目跟风，否则投入产出很难成正比。

那很多外贸人就会有疑问了，不出去地推，该如何开发客户？

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