整装业务面临的难点及解决方案是怎样?近年来,一站式家居消费需求释放。这种机会,被部分企业成功把握,实现了一轮增长。一方面,家居建材企业推出整家业务,开发整装渠道,联手装修公司做大市场。另一方面,装修公司整合优质供应链,提供整装服务。那目前整装业务面临的难点及解决方案是怎样?
整装业务面临的难点:
1、顺利实施案例过少
整装的项目案例还需要积累沉淀,大量的真实案例,尤其是顺利实施的案例,更能打动消费者。
2、品牌之间的强强联合,至关重要
现在是品牌效应爆发的时代,整装要想赢得消费者认可,那么整装方案里涉及到的品牌,必须具备号召力,具备较强的品牌背书能力,才能在接触之初就能赢得信任。
3、按期交付
一体化设计、一体化配齐、一体化施工交付,并能保障按期完成,把这一点做到,也是难点。很多消费者可能不相信,毕竟装修延期是常见现象,那么,整装又如何做到按期保质完成,这是家居品牌与整装企业需要迈过的门槛
整装业务解决方案:
1、整装产品的竞争力
体现在产品设计、质量、交付效率、性价比等方面,既要确保最终产品能够满足消费者的需求。同时,要保障如期交付,还要给装修公司留足利润空间,使得装企有合作的动力与推广的热情。
2、合作装企的质量与数量
家居建材企业的整装业务要想成功,需要依靠装修公司的贡献,那么,合作装企的质量与数量就是核心指标。
装企自己的业务要好,愿意销售合作家居品牌的产品,那么,整装业务才可能成功。如果整装业务要达到一定规模,仅有少数几家深度合作的装企自然不够,数量还要多,才能达到一定的规模。
3、合作机制至关重要
比如家居企业与家装公司双方的利益分成、数字化管理、交付保障、服务保障等,都很重要,既要让对方有理想的利润空间,又要从交付、客流量等经营环节相互赋能。
虽然说整装家居已经成为行业公认的破冰之路,蕴含着宝藏,但却并非每一家家居企业都可以企及高峰。