作为供应商来，怎样能顺利的从众多同行中脱颖而出才是关键；而采购方怎能在各式各样的投标书中，找到优秀的供应商才是最终目的。

企业招标前要做的准备：

1. 明确采购目标

2. 分析市场竞争环境

3. 成立供应商选择评定小组

4. 发布招标公告

5. 资格预审

6. 制定供应商评价标准

选择供应商时往往会受到一些因素的影响，一定要注意。

（1）价格

价格的高低意味着企业是否能降低其生产经营的成本，而提高企业的竞争力和利润。

（2）质量

质量是供应链的生存之本，产品的使用价值是以产品质量为基础的，它决定了最终消费品的质量，影响着产品的市场竞争力和占有率。

（3）品种柔性

想要在这个竞争激烈大市场中生存和发展，生产企业就必须创新，让产品多样化，适应消费者的需求，才能达到占有市场和获取利润的目的。而产品的多样化是以供应商的品种柔性为基础的，它决定了消费品的种类。

（4）交货的时效性

供应商能否按照约定时间和地点将产品准时交付费企业至关重要，这直接影响到企业的生产和供应活动的连续性。同时，也影响到各级供应链的库存水平及企业对市场的反应速度。

（5）其他因素

由于行业不同，所要考虑的因素还有很多。其中包括：工艺能力、设计能力、项目管理、售后服务等因素。

企业采购时会同时收到多家供应商的投标书，有的突出价格低、有的突出产品优势，但这里面也存在很多套路，要小心。“货比三家”这句话在这里也适用，从价格、质量、地理位置、运输成本等综合考量，多选择几家。如果选定一家供应商，会使得采购的机动性小，如果这家供应商突然出问题则会直接影响企业的生产经营活动；如果多几家备选供应商，可以向多家订购所需产品，不用担心断料的现象。

在招标时，会遇到一些供应商钻价格战的空子，把价格定的跟同行相同，表面上看不出多大问题，只表明同行竞争，殊不知套路深深。

比如：相同的价格，定价方式却不同；采购商或者供应商之间就价格问题互相通气，探讨过；还有的偏离统一价格扰乱市场正常秩序等。

遇到这类供应商的投标书，让公司专职的招标小组认真评选、考量。另外，即使有小型的供应商也不要先Pass掉，规模虽小，只要质量、企业信誉等各个方面合格，就能选择。一般采购方给了这类小规模的供应商合作机会，他们往往给出的优惠力度会很大，也很认真的去执行，争取双方能长期合作。