其实很多外贸人用完海关数据，都会云里雾里，感觉什么都有，查询结果感觉用没有什么用。最终的结果是没有开发出客户，也没有将海关数据的资源利用起来。

那么为什么会这样呢？ 我们来了解一下海关数据用不出效果的原因：

理由一：重视联系方式的心理。

很多外贸人的心理——重视客户的联系方式，把海关数据当成买家的名录去用，那我们还买海关数据干什么，直接买一些黄页，参展商名录就可以。

理由二：你只用原始海关数据，很难用上效果，

海关数据记录交易信息字段，如：出口商名单、进口商名单，进出口记录，如采购数量、价格、日期、原产国等。需要注意的是，有些进口商不是直接采购商，有些可能是货运代理公司或物流公司。通过原始数据你没办法了解哪些客户是专业采购你产品的买家，哪些是物流，货代。

首先：我们需要把物流公司和国外客户要分清楚。哪些是真实的海外买家，哪些是物流公司和代理公司。如：下图可以根据国外客户产品的占比，占比越大越专业反之占比越低客户的专业度越低，有可能就是物流公司或者大型的贸易公司或商超。

 
2、专业的海外买家找到后也要了解一下目前客户会在什么时间对你的产品是有采购需求。如下图：

 
3、海外客户采购市场在哪里，他目前从哪些市场采购你的产品，客户从不同市场采购对产品的要求也是不一样的，例如：从欧美采购，这家公司一定对产品质量要求会比较高，你是否能达到客户要求。从东南亚采购的这些市场人工成本低，价格便宜，你要找到适合你的海外客户。

4、目前国外客户的供应链是什么情况？有哪些同行在给他供货。和这些同行对比下来你有没有优势，其实回到最后还是你有没有竞争力，没有竞争力国外客户为什么把现有供应商换掉。

 
总结就是通过数据找到你适合的买家，了解客户的交易周期判断你联系客户的时机，了解客户的供应链突出自己的优势拿下客户，最后找到你想要联系的人。

 
今天只讲了开发客户这一点，如果你的目的是想用海关数据开发客户，建议你参考以上思路，一定能将海关数据用得更好。其实目前国内市场销售海关数据的公司很多，但真正能把原始海关数据通过现代互联网技术结合把数据里面真正有用的价值挖掘出来才是真正能够帮到企业精准的开发国外客户，准确的分析竞争对手或关注的的国外客户及详尽的市场分析。