2022云栖大会于11月3 – 5日在杭州云栖小镇国际会展中心举办，软服之家（苏州）科技有限公司（以下简称软服之家）应邀参与此业界年度盛事，分享在云应用方面的探索和成果。

       本届会议以“计算·进化·未来”为主题，开启多项最前沿的技术与思想议题，吸引了200位以上世界级科学家，400家合作伙伴以及生态圈的众多企业参与。软服之家作为国内领先的软件行业垂直服务平台，着力推进云应用创新，就企业上云建设解决方案与阿里团队展开合作，取得了一系列积极成效。

       软服之家（苏州）科技有限公司总经理陈兴代表软服之家参与云栖大会分论坛：无影技术创新与应用实践论坛专场，发表了主题为“无影助力软服之家实现行业软件云化新体验”的演讲，为现场嘉宾及线上观众分享了软服之家在云应用上面的探索和体验，展示了与阿里云团队的合作研发成果，并现场演示了应用实例。通过以上分享和交流，各个行业的客户及合作伙伴对软服之家的产品和服务有了更深的了解。

       软服之家作为一家专门从事企业软件选型和采购的互联网服务平台，帮助软件厂商进行软件推广和精准获客。目前已有1000多家软件企业在软服之家平台上开展业务推广和软件销售，发布的企业软件数量超1.5万款，累计服务的企业客户数量超过2.8万家，在数量和规模上均处于国内领先水平。为帮助软件厂商摆脱信息不对称和渠道不通畅两大困扰，软服之家率先建立一套较为完整的软件数据库和线上服务流程，为企业用户提供真实高效的选型服务，以简化企业软件的选择。

       在产业数字化转型和数字产业发展的宏观背景下，软服之家收录了全面权威的企业软件和企业软件供应商数据，为产业上下游企业的数字化转型提供有效的数据支撑，以数据支撑辅助决策，从顾问咨询到精准推荐，为产业的数字化保驾护航。同时，软服之家帮助软件厂商构建线上营销和服务体系，通过软件在线，将优秀的软件和解决方案推荐给更多的潜在客户；通过服务在线，为用户提供找企业软件的快捷服务；通过厂商在线，帮助企业软件的使用者和供应商快速对接，实现高效精准获客，助力软件产业特别是国产软件企业做强做大。

       基于软服之家平台上统计的数据，有超四成的用户希望在采购软件前进行软件试用，但传统的工业软件一般都需要下载和本地安装，这对硬件和软件环境都提出了较高的要求。加之软件厂商对license管控较为严格，用户需要提交完整的信息才能申报license，不断安装软件也造成了文件冗余与数据安全隐患，这不利于用户留存，极易导致用户流失。基于平台真实诉求，针对系列痛点问题，软服之家积极调研寻求突破，最终探索出在线软服云应用这一更优解。

       在本年度云栖大会上，软服之家主要展示了软服云应用这一基于阿里云技术实现软件云转型的行业解决方案。软服云应用将计算置于后台服务器上，降低了用户侧的硬件压力和要求，用户仅需联网即可使用重度软件。软服云作为一个基于应用场景的云应用解决方案，主要适用于软件试用、软件培训和软件订阅这三大典型应用场景。

       1.软件试用：按需弹性进行在线试用，实时对接节省选型成本

       软件试用可实现软件即点即用。厂商可在软服之家平台提前发布云应用，当用户检索关键词时云应用会被优先展示在搜索结果中。用户可以按需弹性在线试用软件，无需下载安装耗费额外时间和成本，并且可以直接在平台上向厂商发起询价和咨询。

       2.软件培训：打破软件硬件环境限制，随时随地展开高效培训

       除了软件试用，此前的软件培训也同样面临诸多挑战。例如，某些重度软件的license单价高达几万甚至几十万，而企业购买的license数量有限，若要开展大规模的培训还需向软件厂商申请培训license，流程复杂。加之培训现场的硬件条件参差不齐，需要提前准备软件环境，既耗时又费力。而使用云应用开展软件培训无需额外安装和配置软件且不受学员自有电脑硬件差异影响，能有效减缓培训准备的工作负载，统一标准化的现场培训环境既有利于专注培训，又简化了软件license发放回收流程。仅需一个账号，一台终端，即可随时随地在线开展培训，且支持学员数量动态扩容。

       3.软件订阅：突破传统买断交付模式，扩展灵活订阅商业模式

       当前，众多软件厂商都在积极推进软件订阅模式，一方面是希望与客户建立长期紧密的联系，培养用户按期付费的习惯，降低用户进入门槛，同时改善营收模式，避免出现用户一次性买断永久版的一锤子买卖；另一方面，也能降低盗版的潜在威胁，将应用转化为服务，通过账号登录使用的方式免受本地破解的威胁。但受制于技术约束，很多厂商船大难掉头，SaaS化充满诱惑，但是历史包袱过重。而基于无影云技术的软服云应用可快捷低成本地完成传统软件的SaaS化，并可保留用户的使用习惯，实现历史数据的兼容。

       于软件厂商而言，通过云试用开展软件演示、软件试用和软件培训，可大幅缩短销售周期。此外，软服云应用可帮助厂商实时知悉用户使用软件的情况，及时跟进用户的意见反馈，密切厂商与用户之间的联系，进而增强用户的黏性，提高潜在客户转换率，扩大软件销售收入。于软件用户而言，在线使用软服云有效降低了软件选型和使用成本、IT部署和运维成本以及IT复杂度，软件免安装提高了数据的安全性。

       目前，软服之家已为众多软件厂商上线多款软件云应用，覆盖了多个应用领域，包括PCB设计、机械设计、齿轮设计、模流分析、科学计算等。用户可在线开展云试用，欢迎大家在线体验。我们希望与各大软件厂商一同携手，将云化技术与客户需求对接，打造便捷、低成本、高收益的云应用，提升用户的体验，助力品牌升级，分享云应用技术带来的市场红利。