文｜沈筱

36氪获悉，上海安托信息技术有限公司（以下简称：安托）近日已完成数千万元融资，由通用资本领投，泰达投资及其他产业资本跟投。本轮融资是安托首次引入投资股东，所融资金将主要用于高端制造、新能源等领域平台系统和航天、星网领域MBSE系列产品的研发投入、团队扩张，以及市场拓展。

安托成立于2000年，是一家制造业数字化解决方案提供商，主要面向先进制造业企业提供系统规划设计、工业软件产品选型配置、软件开发、工程实施、技术培训、系统维护等综合性服务。

据安托总经理方治介绍，公司早年创始团队从1978年就开始陆续从事海外工业软、硬件代理业务，并于80年代将达索CATIA软件引入国内，服务了多个航空关键型号和大型工业装备的研制工作。以安托成立的时间节点为始，公司逐渐从产品代理向实施服务和软件开发转型，拓展到航天、船舶、核电、汽车、能源化工等先进制造行业，并于2018年获得达索在国内的首批C&SI咨询及系统集成合作认证，向多领域的数字化转型综合服务商转变。

伴随两次战略转型，安托产品/服务覆盖的价值链环节，逐渐从核心的研发设计，向上游拓展至早期概念设计，并向下游延伸至研发设计协同，以及流程管控、工艺管理等生产制造和运营管理阶段。

具体而言，安托一是基于三维CAD、CAE等核心研发设计软件，为制造业企业搭建三维协同设计系统，打通设计与工艺的一体化，并辅以自研工具以提高企业研制效率和质量；二是为制造业企业提供覆盖项目管理、质量管理、变更管理、配置管理、数据管理等端到端的数字化管理解决方案；三是，围绕制造业正向研发的新趋势，提供MBSE整体解决方案，并自研海外工业软件本土化缺失部分的功能模块。

解决工业软件卡脖子问题对我国制造业迈向高质量发展的重要性已无需多言。自研国产工业软件是必经之路。但从现有情况来看，工业软件市场话语权从海外厂商逐渐过渡到国产厂商的过程不是一蹴而就的。从整个产业生态的角度来看，这一过程不仅需要标准工业软件研发厂商持续积累产业经验、提升技术能力，还需要有能够承接这一过渡阶段的综合解决方案厂商，为不同领域、不同发展阶段的工业企业提供老旧系统衔接、异构系统集成，甚至整体数字化转型服务。

这也正是安托两次转型的重要原因之一。在安托看来，提供综合解决方案正是具备海外工业软件代理和技术服务经验的企业擅长的领域，也已经成为能科科技、航天神软等类似厂商共同为产业创造价值的关键路径。

方治向36氪阐释道：“安托之所以能做这件事，一是通过与达索的常年合作，获得了先进的技术资源，积累了通用软件二次开发和周边软件产品的研发经验；二是通过服务多个复杂离散制造业头部客户和大量国家重点型号产品，积累了丰富的复杂系统和产品集成经验，以及行业know-how。”

成立至今，安托已经从最初聚焦航空和大型工业装备领域，逐渐将业务拓展到多个高端制造、能源和基础设施领域，包括船舶、航天、核能、工业装备、交通运输等。据介绍，安托近几年的营收增速保持在30%左右，已累计服务中航工业下属单位、航天科技下属单位、中国星网、中船重工下属单位、中科院近代物理研究所、招商局重工海门基地、隆基绿能、三一重工、徐工汽车、海信、青岛科捷、中电建西北院等约300个头部制造业企业。

实际上，安托的上述变化也反映了中国制造业企业的结构性升级。近年来，面向复杂系统工程的研发设计、仿真验证等需求已不再局限于航空航天和大型工业装备领域。芯片、能源等越来越多领域的研发模式正在经历从应用创新到技术创新，从渐进式创新到颠覆式创新，从逆向设计到正向设计的转变过程。

而安托的下一步规划，也与这一背景相契合。“制造业企业正在走向以创新提升竞争力的新阶段。”方治告诉36氪，“本轮融资后，安托将围绕新阶段的新需求，在拓展跨行业制造业企业头部客户的同时，关注中小企业的转型升级需求。”

在实现路径上，他表示，公司会在持续打磨、迭代行业专用PLM和MBSE系列产品的同时，分别面向制造业头部客户和中腰部客户分别提供不同类别的新产品/服务。

首先，针对具有复杂项目研发设计需求的制造业企业，安托拟以独立产品（与工业软件等产品销售解耦）或专业培训的方式推出价值导向APA工作方法，提供数字化转型的全业务流程框架梳理和设计服务。方治介绍，该方法是安托借鉴IBM、达索、波音等海外先进企业的系统工程理念，基于TOGAF框架，在融合过往项目实施、产品研发经验的基础上搭建的。

其次，针对中腰部制造业企业，安托拟推出标准化的项目管理和知识管理系统。方治告诉36氪：“过去我们的技术能力和经验多积累于员工、专家层面。现在我们正在建立内部数字化系统，以实现企业知识沉淀，同时将可以复用的行业know-how封装成产品，服务中小客户。”

在盈利模式方面，目前安托主要采用「软件许可（含代理和自研）+工程服务」的付费模式，其中代理产品收入占比过半。方治表示，新战略的推进将有望在带来市场增长的同时，提升自研软件许可费和服务费占比。

然而，要实现上述战略规划，从项目经验中提炼不同行业、不同规模制造业客户共性需求，将员工、专家层面的行业know-how沉淀到企业层面，把企业内部知识外化为标准的、模块化的产品，每一步都不容易。

谈及可能面临的挑战，方治坦言：“APA工作方法已经成形，但未来我们还需要在接触更多新领域大型创新类项目的基础上，持续对方法进行优化迭代。另外，战略推进和订单增长对我们提出了人才团队扩充的需求，一是产研方面，二是交付方面。”但同时，他表示，此次融资为企业提供了股权激励这一吸引和保留人才的新途径，公司目前正在补充人才，并推进培养计划。

团队构成方面，据介绍，在原有技术团队基础上，安托近年来从达索、西门子等海外企业以及甲方设计单位引入了一批专家和技术人才，当前产研等人员占比约70%。未来，安托希望能够将团队规模提高一倍，同时保持产研人员的高占比。

关于竞争，方治认为，向咨询服务商转型是安托实现差异化的关键。“相较于凯捷、埃森哲、麦肯锡这些老牌咨询企业，安托具备服务多个国家重要产品型号的经验，同时在产品选型等方面更加灵活。而和航天神软、能科科技等企业，我们更多是一种竞合关系，需要共同做大蛋糕，服务制造业企业高质量发展。” 

投资方观点
通用投资执行董事贾海宁表示：“此次通用技术集团资本公司产投加持，正是看重安托为复杂系统提供整体数字化实施方案的经验和生态兼容能力，以及公司三代人长达45年的行业积累和文化沉淀。安托将帮助集团在发展高端数控机床，医疗服务全生命周期生态体系建设，进出口贸易及新型能源系统集成服务，高新材料产业化能力等主业方向加速数字化转型添砖加瓦。”