近日，美国电子设备制造商是德科技（KeysightTechnologies）表示，将以9.13亿欧元（9.9581亿美元）的交易额收购法国软件公司ESI Group的控股权。

公开资料显示，是德科技是一家生产测试与测量仪器与软件的美国公司。作为全球公认的电子测试测量行业龙头，是德科技早在2020年便位列福布斯全球企业2000强榜单。

而ESI Group大家则更熟悉些，噪声分析领域涉及统计能量法的VAone、多物理场多学科联合仿真的SimulationX软件以及虚拟现实应用方面的IC.IDO就是ESI开发的。

对于此次收购，是德科技首席执行官Satish Dhanasekaran表示：“是德科技收购ESI集团，加速了我们提供以软件为中心、具有虚拟原型和先进仿真功能的解决方案的战略。”

事实上，自2014年上市以来，在“软件+硬件+服务”这一市场战略的推动下，是德科技针对工业软件企业的收购活动就从未停止过，九年间已经达到十余次。

那么，为什么是德科技要一直收购工业软件企业呢？ESI又因何被选中？今天，软见君就给大家深度剖析一下。

ESI Group

公开资料显示，ESI集团成立于1973年，是一家法国计算机辅助工程软件和服务提供商。公司在材料物理领域有着深厚的技术积累，并开发了一套专业的解决方案，帮助工业制造商通过虚拟原型取代物理原型，实现对正在开发的未来产品的虚拟制造、虚拟组装、测试和预验证。

据了解，ESI主要在汽车和陆路运输、航空航天、国防和海军、能源和重工业领域开展业务，业务遍及20多个国家和地区，在全球拥有1,200名高级专家。

从产品的角度来看，ESI主要有三大产品系：

VPS（VirtualPerformanceSolution）虚拟性能产品系

VM（VirtualManufacture）虚拟制造产品系

复合材料

金属工艺

VE（Visual-Environment）虚拟环境产品系

此外，ESI产品线还包括：

基于项目管理的流程开发协同平台

虚拟现实解决方案IC.IDO

IC.IDO是虚拟现实解决方案及可视化设计制造决策平台。提供3D沉浸式数字化虚拟样机，快速实现与模型的实时交互，确保产品设计理解的准确传递，保证产品的功能性与可制造性、可维修性、可维护性相协调。

从技术层面上来讲，ESI Group目前已经跻身工业软件行业第二梯队，紧随西门子、达索和ANSYS等业内头部企业。

从企业财报来看，ESI集团2019~2022年的总营收分别为1.02亿美元，1.32亿美元，1.32亿美元，1.34亿美元；净利润为-0.2亿美元，0.01亿美元，-0.18亿美元，0.15亿美元。

相比较为稳定的总营收，公司的净利润可以用“不赚钱”来形容，那么公司的钱都去哪儿了呢？

由上表可知，公司的支出大头主要是税收，销售/一般/管理费用以及研发三部分，而相比于难以降低的前两者，研发费用俨然成为“吃剩饭”的那个。不能提高销售费用就无法让公司在营收上有所起色，而难以为继的研发成本更使公司技术发展陷入迟滞，公司本质已经陷入缺乏足够的资金打破僵局的境况。

那到此我们就可以得出结论：一个技术实力在工业软件领域具有竞争力，但同时又因为缺少资金难以发展的公司；与一个急需提高自身工软实力但缺少研发能力，但同时又资金雄厚的公司，有什么理由不一拍即合？

是德科技的转型之路

实际上，被收购的工业软件厂商其实远不止ESI一家，而是德科技的收购计划也不会止步于此

维基百科显示，是德科技是全球电子测试测量行业龙头。于2014年上市纽交所，其前身是安捷伦（Agilent），而安捷伦的前身是惠普。

1999年，惠普进行战略重组，建立一家独立的测量公司和一家计算机与影像公司，其中测试和测量部门以及相关部门成了安捷伦科技公司，具体包括元器件、测试与测量、化学分析和医疗仪器业务等部门。

1999年11月18日，安捷伦上市纽交所。2014 年 11 月，安捷伦将其电子测试仪器部门剥离，成立是德科技，专注于电子和光信号的测试测量。

初创的是德科技本是做测试测量仪器的硬件公司，但随着通信测试复杂程度的提升与应用需求的增长，测试数据的算法分析愈发重要，对后端软件分析的依赖程度日益加深，针对客户需求提供一体化解决方案逐渐成了新的行业趋势。

对此，是德科技制定了“软件+硬件+服务”的市场战略，不断收购工业软件企业用以增强自身软件能力。

2015年，是德科技宣布以3.88亿英镑收购英国的Anite公众有限公司。

2016年，是德科技收购Signadyne。

2017年，是德科技宣布以约16亿美元的现金收购了Ixia。

2019年，是德科技宣布收购了麻省理工学院EQuS集团旗下的初创公司LabberQuantum。

2020年，是德科技以3.3亿美元从凯雷集团手中收购了Eggplant。

2021年，是德科技先后收购QuantumBenchmark以及Sanjole、SCALABLENetworkTechnologies。

2023年，是德科技公司先后完成对Cliosoft以及ESI的收购。

其中Signadyne，LabberQuantum和QuantumBenchmark隶属于量子领域，旨在增强是德科技量子产品的竞争力。

Ixia，SCALABLENetworkTechnologies和Sanjole隶属于网络安全和5G领域，旨在加强是德科技面向通信、航空航天等领域的产品组合。

Anite，Eggplant和ESI隶属于软件研发领域，旨在扩展公司在研发软件方面的实力。

Cliosoft隶属于EDA领域，旨在丰富是德科技的EDA软件组合，为其带来先进的过程和数据管理（PDM）功能。

截至目前，是德科技已经拥有10大类产品，80多项细分产品及服务。按大类可分为示波器+分析仪、仪表、发生器+信号源+电流、无线、模块化产品、软件、网络测试+安全、网络可视化、服务等。业务涵盖半导体工业、计算机、制造业、航空航天、防务、电信等行业。

作为一家硬件行业的龙头，是德科技对软件企业的收购本是为了弥补自身短板，但大量的收购却让是德科技工业软件方面的实力急剧膨胀。如果保持这样的收购频率，或许诞生一家靠收购转型的工业软件巨头也尚未可知。