你信吗，我在IT干了20年。

起初我自已也不敢细想，自打96年大学毕业进入IT圈里晃悠，除了年龄纵向增长，身体横向发福， 梦想还在原地踏步。

那时科技一条街比较荒凉，数码广场那块地还是烂尾楼。东华开张不久，一辅难求。基本上是从新鸿路迁过来的江浙人，我开个小面包，背着一军挎，里面装着支票本，把打印机及攒好的电脑，倒腾到客户处。电脑基本的都是DOS，功能就是一个领导的御用打字机，DOS下的WPS可是技术活，比素描还复杂，因为设计一个表格几乎记下诸多快捷键，才能拼成一个表格。 我们生意都是关系客户，组一个Novell 网络，能挣好几万，没事就完DOOM游戏打发时光。 公司上规模，还是代理了联想电脑开始，积累了大量最终用户，为今后发展打下了基石。 1998年联想PC如日中天，金山却被WORD搞得举步维艰，接收了柳传志的注资才存活下来，当年我参加联想全国代理商大会，大巴车上我后排坐的就是雷军。夹着个黑包，眼神迷离着望着窗外。

互联网突然就来了，我们代理的 贺式modem 卖的很好。 现在都绝迹了，偶尔你还能装宽带的师傅，说光猫。其实就是说的这个光 modem, 但原理不同了。马化腾也刚从传呼台辞职，搞了个OICQ软件， 除了登录声音用的是传呼机（BB机）发出的滴滴声音是原创外，其它都是他山寨以色列公司ICQ的， 暴风影音CEO冯鑫，还是个sales,在成都电脑城跟柜台小妹聊，金山毒霸为啥就是比瑞星的好，谁曾想这二爷子今天如此飞黄腾达。雷军日后总结了这一现象，就是风猪理论，你只要看准风向，站在风口，那怕是一只猪也能飞起来。

又相安无事的过了十多年，直到京东出现了，彻底击溃了IT消费类传统渠道，3C类从电脑城转向了电商购买。传统TOB的生意也受了极大的冲击，客户服务标准不能降低，价格却要向京东的看齐。我们公司则强忍悲伤。卖血求生，被迫也开拓出更多服务项目，如IT工程师驻场服务，就是“卖人”。其它更多的人选则了逃离，这让中关村、磨子桥空出的大量辅面换上新LOGO变成了创业大街。

云计算才是大杀器。前几年我要向客户费力解释：威睿这个公司不是做药的，按需弹性满足，云端极致体验…….这些不是描述伟哥的功效。VMware 它是做私有用的好吗！今年下半年华为厂商的sales朋友去了阿里云，VMware的销售去了亚马逊， 传统的服务器厂商，浪潮，曙光，也在帮各地政府落地云。我们一个铁杆老客户的新业务也用上了青云QingCloud. 服务器、存储、网络、安全….客户一夜之间，.不再需要这些一个个的硬件盒子，这可是要釜底抽薪的打法，彻底想要传统IT公司的老命。

Linkedin 的创始人 霍夫曼写了本很火的书 《联盟》 ，结论其实就是一句话：未来公司这种业态都会消失，会进化成 平台+ 有能力个人的模式。看完之后，出了身冷汗，猛然发现自已除了会上班外，再无一技之长。

适者生存，达尔文说过，几次生物大灭绝幸存下来的，不是最聪明的生物，也是更强大的动物，而是最适应环境的物种， 还好，我身体无恙，能直立行走，生活可自理，尚有学习能力，我是一棵见惯风雨的小草，仍期待更灿烂的彩虹。