题记：有时候，当我们面对软件同行们都在向互联网+转变的浪潮中时，不妨扪心自问一下：我们有必要在还未看清真相就为所谓的新概念、新思维摇旗呐喊吗？有必要盲目的去扎堆热点帮别人暖场吗？传统的软件行业真的无路可走了？免费也许不是更佳途径，但却让更多的用户和经销商拥有自主权。

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互联网行业如火如荼，也逐渐蔓延到了ERP行业。不可否认，ERP互联网化是必然趋势，同行中也有诸多互联网的狂热追随者，连街边卖煎饼果子的大妈都张口闭口互联网思维，可见其火爆程度。但谁又能保证它不是一个巨大的泡沫呢？毕竟连互联网思维的教父雷军，都没法用互联网思维救活自己投资的、几乎同样商业模式的、也是自己好友陈年的凡客。

今年听的最多的就是软件行业不景气，各种难做各种转型，各种以互联网思维为借口巧立名目。传统软件行业一片萧条。

有时候，当我们面对软件同行们都在向互联网思维转变的浪潮中时，不妨扪心自问一下：我们有必要在还未看清真相就为所谓的新概念、新思维摇旗呐喊吗？ 有必要盲目的去扎堆热点帮别人暖场吗？传统的软件行业真的无路可走了？也许就像很多赌徒说的那样：试一把，说不定就翻身了呢？

对此普实有话说：少一些思维，多一些务实，改革也要有地基，空中楼阁要不得。

面对整个ERP软件行业中小市场的惶恐，普实近日也做了新的表态。决定在十月份将AIO5系统全部免费提供给客户。所有人都可以终身免费使用这款软件。免费也许不是更佳途径，但却让更多的用户和经销商拥有自主权。

推出AIO5产品免费的市场政策，普实软件也是经过深思熟虑，希望真正能够给客户和经销商带来实惠。

对于客户的疑虑：

1、软件免费都是挂羊头卖狗肉，其实免费的才是最贵的

答：普实一直提倡软件免费，服务付费。如果客户有能力，普实提供完整的AIO5软件和完善的资源支持客户自行使用。

2、AIO5包含哪些模块？全部都提供吗？

答：AIO5提供全部功能。模块主要有（OA、财务、供应链）并集成手机APP。

3、数据是否安全？

答：AIO5软件安装在客户的服务器，采用价格隐藏机制、凭证工作流审批机制、用户授权以及数据加密等安全措施，汇集普实15年的研发成果和30000个用户应用经验。

4、怎样判别软件是正版还是盗版？

答：不存在正版和盗版，经由总部授权的均是正式授权产品。

5、怎样授权？

答：系统安装成功以后，生成唯一注册码。按照要求向普实公司或者普实的经销商提出授权申请。三个工作日内将授权文件发送给客户，即可完成软件的正式授权。

6、怎样快速掌握AIO5产品？

答：普实提供完整的安装说明、在线帮助、视频课程等文档或资源协助客户掌握软件产品。

7、AIO5如何实现未来的需求升级？

答：普实定期对AIO5进行功能升级，客户通过网络实现升级。

8、若需要付费服务，由谁来保障服务支持？

答：普实在全国各地有合作经销商伙伴，可面向客户提供专业的实施培训服务支持。

那么在AIO5产品完全免费的情况下，如何维持和保障普实正式经销商伙伴的利益？在当前客户越来越务实的情况下，如何更好的和伙伴进行合作和发展，也是普实一直以来寻求破局的关键。

针对合作经销商的疑虑：

1、AIO5软件全免费了，经销商伙伴如何挣钱？

答：为了让经销商换一种模式通过服务去赚钱。原因有3.

①软件免费，服务收费是软件行业发展的必然趋势。

②普实近10年一直倡导的软件服务模式，客户不再购买软件，不再受限于软件本身，回归企业管理本质。

③客户通过自身情况，选择是否需要服务或者服务的内容，真正实现按需付费，确保软件应用。

2.既然软件免费，是否意味着不用交钱就可以成为你们的经销商？

答：任何公司都可以免费拿货给自己或客户使用。甚至可以为客户提供软件服务，并收取相应的服务费。但并不属于普实的正式经销商（正式的经销商有严格的筛选机制）。

3、不是你们的经销商是否提供二开平台？

答：不提供。

4、怎样成为你们的正式经销商，跟非经销商相比有哪些优势？

答：成为普实正式经销商需要具备软件服务能力并且本地区还剩余合作名额。成为正式经销商的优势：

①我们会提供标准的二开平台，可以为客户做一些增值性的服务。

②普实现在也在做全国的百度推广。所有客户资源都会提供给签约的经销商。

处在这样一个瞬息骤变的时代，让客户受制于软件本身的限制，已经远远落后于时代的步伐。ERP一直强调于企业管理的价值，强调服务落地的重要性，那么AIO5软件免费，是普实基于服务理念迈出的踏实的第一步。而我们唯一要做的就是从内心深处认可自己做的事，给客户创造价值。