前文提要

上一期文章我们总结出：

个性化碎片化需求与大货供给模式的矛盾，拖垮了服装行业。

实现有效的商品供给是致胜之道。

有效的商品供给=区域商品+区域买手+柔性供应链。

上期分析了多元商品体系的必要性。今天，我们继续细聊。

“区域买手模式” 缩短前导期

以往，品牌公司大多采用产品自主研发模式。但面对当下激增的商品需求，这种模式成本高、效率低，产品在潮流风向和市场需求反馈上是不够快速、集成和有效的。

如今，企业可以通过买手制实现多元海量的款式供应。以买手采购为主要产品开发源， 针对最小颗粒度的细分用户群/区域用户群快捷地完成选款组货。尤其当下爆款难觅，买手在品牌与消费者之间的桥梁作用就进一步彰显了。

买手制运营模式能够有效缩短前导期，提升服装动销比例，减少恶性库存，加快资金流动，ZARA就是买

手制运营的典型企业。

丽晶还发现，近年品牌开始通过买手集合店抢占更多市场份额，江南布衣、太平鸟等国内知名品牌已先后试水。

相比原先的单品牌独立门店，买手集合店有效提升了货品的丰富度，为顾客提供多种风格多种场合搭配，顾客选择的空间大了，停留的时间自然长。

加之，采用集合店模式能够使店铺的租金压力、人员成本减少。毕竟，服装正在经历低迷期和关店潮，品牌都纷纷优化门店结构。这样看来，向更具市场空间的买手集合店转型，也不失为一种好的调整战略。

柔性供应链是核心竞争力

有效的商品供给，最终考验的是柔性供应链能力。

众所周知，服装产业链条长，SKU数量多，玩家非常分散，设计生产过程中有许多细碎的分解动作，但目前产业链的数字化、信息化水平整体不高，导致节点/点与点之间效率低下。

（服装产业链条长，角色多）

我们丽晶提出，以互联网的方式对供应链进行改造，让“试销+快反”成为可能。

以低成本、高效率的方式打通串联从企划研发、物料管控到生产管理全流程的信息流和业务流。

工作上云，实现企业多部门之间，以及与面辅料商、ODM公司、买手、外发厂之间的全面组织协同。

终端的销售数据回流到商品企划，从消费端倒逼供应链实现柔性快反，精准且快速地满足消费者的个性化需求。同时，这些数据也会被分析和预测，指导下季企划。

没有传统的行业，只有传统的思维。帮助企业建立全链路连接，赋能每一个时尚企业成为互联网公司，是我们丽晶的愿景与追求。

下期预告

产品型时尚企业的运营之道

“新消费时代”，消费者更愿意为心仪的商品买单。专注极致单品，在一个领域做精、做深是ODM公司的出路。

下一期，我们将探究ODM公司应该如何建立全链路能力，前端用互联网方式连接品牌商/零售商，后端协同设计师、面辅料商、工厂、物流等角色，最终培养以商品为核心的竞争力。

详细内容，关注丽晶软件公众号，收看下一期！