虽然开发信是每个业务员的必备技能，但关于如何写好开发信，很多人还是摸不着头脑。
开发信，是外贸人的必备技能。
外贸人要想订单源源不断，拉近与客户的关系非常有必要。
做外贸，你会发现一个现象：上一秒客户跟你聊得好好的，下一秒客户就“消失”了，好不容易来了一个客户询价，一报价，就没有然后了，这是为什么？是价格没有优势，还是产品不够好，还是自己的业务能力有问题。
先来看几个截图，小伙伴们是否很熟悉呢？ 以上都是来自印度客户发过来的邮件，他们各种要price list和 free samples，并且他们砍价无底线，恨不得供应商免费送，不过今天，我不是来吐槽印度客户的，我是来给外贸人建立信心的，因为我成交了两个来自印度的客户。
在有些外贸人眼里，只要客户对自己的专业程度认可，下单是迟早的事情，其实，在专业程度的基础上，加上谈判技巧，可能会让你的谈判更加顺利。
在国际贸易中，给客户寄送样品很常见，虽然是样品，但产生的时间、人力成本还是很高的，可很多客户都会拒付样品费以及运费，这让不少外贸人感觉头疼。
做外贸，总会遇到客户来验厂，很多没有接待经验的外贸人就为此发愁，怕自己招待不周，给客户留下不好的印象，其实，接待国外客户也是有技巧的，下面，给大家分享接待国外客户的小技巧，希望对你有所帮助。
开展外贸工作时，跟进沟通是经常发生的事情，但如何通过引导让客户尽快下单，这其中是有技巧的，那么在这一过程中，有哪些方法和需要注意的点？一起来学习一下。
给国外客户寄送样品，是一件家常便饭的事情，可是有些人给客户寄送样品，就成单，有些寄完样品，客户就“消失”了。
开发信是外贸业务沟通的重要手段，也是外贸人的必备技能，但很多外贸人精心准备的开发信，发出去却杳无音讯。
FAS和FCA是国际贸易中常用的术语，它们都指明了货物的交货方式和责任分配，但是它们有着不同的含义，一起看看二者之间的区别吧！ 一、FAS和FCA的概念： 1、FAS（船边交货） 指卖方在指定的装运港码头，或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。
最近看到外贸人抱怨，想跟客户沟通产品涨价的消息，结果客户在电话那头暴跳如雷，甚至说不要跟她说涨价，只告诉她降价就行，一时之间不知道怎么跟客户沟通。
报关单申报项目中，作为进口货物完税价格的一部分，运输及其相关费用申报十分重要。
20世纪80年代至90年代，马来西亚经济迅猛发展，成为全球有名的亚洲四小虎之一。
作为外贸新人，有时候在工作中会陷入一些误区，这些误区不仅会严重拉低你的工作效率，还会白白错失很多订单和商机。
开发信是敲开外贸订单的一把金钥匙，但是很多外贸新人发出去的开发信要不退信，要不石沉大海，很显然，大家写的开发信多少有问题，其实，通过很多外贸高手总结，高回复率的开发信也是有方法的。
中国疫情防控优化转段后，首个超大规模国际经贸盛会在4月15号召开，想必很多外贸公司都会参加，但是3年的疫情防控，突然要出去参展，展前工作难免会有点生疏，这篇文章针对展前工作如何开展，会进行详细说明，希望对你有所帮助。
家纺行业也有一些专业术语，如果你是从事家纺行业，那么这篇文章，对你绝对有用，一起来学习一下。
在外贸行业中，从开发客户，到订单成交，到最后都会涉及到商品流转问题，因此衍生出一系列的外贸交货方式 下面和大家分享下外贸中常见的几种交货方式，以及这些交货方式的执行方式，一起来了解下吧。