业内人士普遍认为，CAD、CAE等核心工业软件虽然难度极大、壁垒极高，但技术迭代仍然给国产工业软件带来了“弯道超车”的机会。

一个不争的事实是：云化工业软件在提升研发品质、提高协同研发效率、实现数据与知识沉淀复用等方面具有天然优势，过去这两年，无论是国外软件巨头，还是国内领先的软件企业都在加码布局。

而作为国内追求“核心技术自主可控”的工业软件企业，华天软件率先研发出拥有自主可控的三维几何建模引擎和约束求解器的云架构CAD产品，同时在PLM这一极具潜力的市场成为国产领先企业。作为掌舵者的杨超英，如何看待当下工业软件的市场机遇以及华天软件的竞争优势？为此，我们与杨超英进行了一次深度访谈。

工业软件火起来之后，像华天软件这样既具备技术研发背景，又拥有行业落地标杆案例的企业成为了资本疯狂追逐的“香饽饽”。华天软件在近两年完成了数亿元融资。

有意思的是：2015年，华天软件还在一家一家地跑投资商，通过路演来吸引投资机构的注意，而现在，却变成了风投机构追着华天软件跑。“投资商非常踊跃，C轮融资之前，我在一个半月的时间里，谈过的投资商大概有30多家，而且都是上门来的。”杨超英说。 

对于融资后的打算，杨超英说：“不惜成本招揽优秀的人才，因为工业软件较重要的就是人才。” 

这两年，华天软件人员迅速增长，但杨超英表示，现在还是缺人才，我们要继续引进高层人才，通过这样的方式，给公司带来一些新的思想和产品规划理念，这也需要我们在原来的基础上做一些改变。 

在杨超英看来，引进高层人才，一方面，可以持续保持华天软件在技术上的优势，而另一方面，则是带来管理理念的变革，而管理理念的变革才是当前很多国内企业需要注重的，这也是杨超英从华为的成功中总结出来的经验：“我认为华为更大的成功，是管理上的变革。” 

据悉，任正非1992年赴美考察后，认识到国内企业与国外更大的差距是在管理上，当时销售额仅有26亿元的华为便拿出了几个亿请IBM来做咨询，大量引进高端人才，全面启动对标西方公司的管理体系。杨超英认为，中国企业想走向成功，确实有必要学习西方的先进管理理念。 

此外，要想真正实现“国产化替代”，国产工业软件一定要在更大的舞台上参与竞争，打造世界性的产品。正如杨超英所言：“只局限于在中国市场的竞争，很难真正打造出一款世界性的产品，而国产工业软件企业冲击国际市场，就意味着产品的标准、质量的要求、员工的要求，队伍的要求都非常高，自然会逼着企业在全球寻找优秀的人才。” 

此前，杨超英就提到，华天软件最终是要变成一家可以走出国门的世界性企业，所以在人才方面，也开始注重吸引海外的人才；此外，基于国际化的视野，华天将立足山东，准备在上海、深圳建立面向海外的桥头堡和研发机构，同时，联合国内在这个领域更强的研究力量来组建创新中心，在技术上保证先进性。 

值得一提的是，今年7月，华天软件SView海外版正式上线！面向北美地区（主要为美国和加拿大），为用户提供看图和协同的价值，搭建跨国企业沟通平台，意味着华天软件进一步拓展海外合作与市场推广，为实现中国工业软件走向世界迈出了坚实的一步。 

“实事求是地讲，我们与国外软件巨头的差距很大，认识到这个并不可怕，因为任何一家软件公司的发展最终都是要靠市场来决定的，中国有庞大的市场，所以我们有信心。”杨超英说。 

在全球500多种主要工业品中，中国有超过220种主要工业品在全球中的产量居第一位，工业门类齐全，综合竞争力强。首先，中国制造业背靠巨大市场，即便是需求相对较小的冷门制造业门类，在国内市场上也能充分发挥规模经济性，生产效率具有得天独厚的优势。 

作为典型的“卡脖子” 技术，工业软件领域的突破对我国制造业产业升级的重要价值已经不言而喻，各种利好政策的密集出台就是更好的证明。此外，当前的国际形势和环境对于国产工业软件企业来说无疑也是利好的，美国的制裁惊醒了一大批企业，自主的呼声越来越高。 

杨超英认为，制造业随时面临着被“卡脖子”的危机，不得不考虑供应链国产化的问题，华为就是前车之鉴。这些年，杨超英深刻感受到了市场的变化：国有大型企业开始重视国产工业软件。过去在与一些国有企业打交道的过程中，华天软件屡屡碰壁，对方的托辞无外乎“门不当户不对”、“要用就用更先进的软件”，但现在，则变成了：“我们要扶持国产工业软件，如果国产工业软件不强大起来，我们也强大不起来。”  

从软件技术上来讲，工业软件也到了革命化的时候，这两年涌现了太多软件的新技术，随着云计算的普及，业内人士认为，国产工业软件企业也迎来了新一次的技术迭代机会。 

杨超英提到，工业软件的技术发展趋势要紧跟软件基础平台的技术发展趋势，这是不以人的意志为转移的，如果离开了技术平台的支撑，工业软件也难以为继，而当前，基础平台的云化已经是大势所趋。 

“云CAD不仅是服务模式的改变，我更希望它能够解决传统CAD解决不了的问题。比如说基于云的解决方案能够帮助设计人员更快打开大型装配文件，也能够降低对设计人员电脑的配置要求，云CAD还能够方便整个团队的协同。”杨超英说。 

此外，工业软件云化的意义还在于“协同”，云化的逻辑是数据的实时共享。传统CAD的工作流程是设计师先出图纸给到工厂，工厂端再根据图纸判断能否制造出来，如果不能，设计师再进行修改，这样既影响效率也增加了设计师与工厂端的矛盾。而云化的软件让工厂制造者能够在设计前期就参与进来，很好地解决了上述问题，此外，云化的软件能够保证数据的唯一性和及时更新。 

“云化工业软件更大的特点就是对用户来说体验非常好，不用担心更新的问题。如果是订阅制的话，企业的选择也很灵活。”杨超英如是说。 

十年前，软件上云还被认为是“空想”，数据问题、市场认知等，都成为软件上云的阻碍，而现在，华为云、阿里云等已经越来越被国内的企业接受，对于普遍被提及的数据安全问题，现在也有私有云的部署方案。 

杨超英指出，在华天软件新签的很多企业中，都要求采用云架构的工业软件，事实上，在工业软件的云化上，华天软件也下了很多功夫。早在去年9月，华天软件就正式发布国内首款、完全自主、基于云架构的三维CAD平台 CrownCAD（也就是皇冠CAD），据悉，该产品历经十年核心技术攻关、五大版本迭代、两轮全国公测。截至今年6月30日，CrownCAD用户注册量超15万，已在航空航天、石化、通用机械等高端制造领域得到验证和应用。        

工业软件本身是工业品，但是从软件的技术上来讲，相比较其它软件来说，工业软件的发展无疑是滞后的。“工业软件系统庞大，牵一发而动全身，迭代更新非常慢，现在很多软件都已经上云了，但是云架构的工业软件仍然屈指可数。”杨超英说。

随着一众新企业的入局，国产工业软件市场似乎迎来了“百花齐放、百家争鸣”的市场格局，甚至制造业企业自研工业软件也成为一大趋势，这进一步加剧了市场的竞争。 

杨超英认为，这一波热情过后，工业软件企业要生存，还是要靠市场。产业生态的优势以及技术的创新确实给国产工业软件带来了超车的机会，但能否真正提供既能满足市场需求又具有良好体验感的产品才是王道。 

业内也逐渐认识到：工业软件是一个“慢”的行业，除了在市场上一步一步打磨、淬炼，没有任何捷径可以走。杨超英表示，靠着新的商业模式创新，想一个好的点子就出来创业，这在工业软件领域是行不通的。“想要创业的话，你一定要有硬实力，硬实力就是技术方面的硬实力，不仅仅是软件技术，更重要的是一定要懂某一项工业技术。” 

他进一步强调，工业软件创业者一定需要具有非常深厚的工业背景，或者掌握了目前一些信息领域的最新技术，比如人工智能，“现在人工智能工业软件非常稀缺，人工智能与工业软件的融合会诞生很多创业的方向，而有这方面深入研究的科研人员机会比较大。” 

对于行业格局的演变，杨超英认为，行业格局的变化最终也是由市场决定的，他判断中国的工业软件在很长的一段时间内都将是百花齐放，最终会和国外一样，只剩下几家（少于十家）大的工业软件企业。“我们的目标肯定是要成为最终留下的几家企业中的一家，甚至要领跑国产工业软件。”杨超英说。 

在过去的沉淀和积累中，华天软件已经形成了三大竞争优势： 

一、稳定的客户群 

“工业软件不像其它的软件，可以凭空想象出来，工业软件蕴含工业生产的业务流程和工艺，是工业智慧的沉淀和结晶，有稳定用户群非常重要。”杨超英说，而过去三十年的积累，为华天软件积累了大量稳定的客户群。 

二、完整的产品线 

纵观工业软件发展史，国外工业软件巨头都是根植于工业又脱胎于工业，并以整体解决方案能力著称，包含PLM、CAD、MES等全线产品。而这，也正是华天软件的核心竞争优势之一。 

作为国内产品线更完整的工业软件服务商之一，华天软件现已拥有三维CAX设计/分析/加工一体化平台SINOVATION、PLM产品全生命周期管理平台INFORCENTER、三维轻量化可视化平台SView、国内首款基于云架构的新一代CAD平台CrownCAD，业务范围覆盖创新设计、卓越制造、数字化服务三大方向。 

有完整的产品矩阵还不够，企业还需要具备面向不同的行业提供整体解决方案的能力。杨超英表示，成功的工业软件巨头，在一系列的工业软件系统的基础上，都有非常清晰的行业解决方案，对于工业软件企业来说，并不只是卖产品这么简单，企业需要的是一整套的综合解决方案，这就需要对行业有非常深入的了解。 

三、完全自主可控的云架构工业软件 

华天软件自主研发新一代云CAD产品内核CrownCAD，作为国内首款完全自主可控的三维云CAD产品，适配国产芯片和国产操作系统，支持私有云部署，安全性能够得到有效保障，更加符合中国制造企业的自主可控要求。 

借助云CAD产品，团队可以进行远程办公和多人协同设计，实时更新产品设计模型。华天软件云CAD将原来基于庞大的三维CAD系统开展的产品设计工作搬到云端，这一技术目前在国际上也属于领先水平。 

业内人士评价：CrownCAD是打破三维设计类工业软件核心技术的海外垄断的“利器”，其“云端设计、协同分享”的平台优势，开启了国产三维CAD“云时代”。 

基于上述三大优势，在市场策略上，面对不同类型的客户，华天软件的“打法”也有所不同。杨超英提到，对于本身就具有先进管理理念的龙头企业来说，软件的实施是一个按部就班推进的过程，但对于一些腰部甚至是中小型企业来说，软件的落地更重要的其实不是系统的上线，而是如何向企业灌输先进的管理理念。 

首先，华天软件会抓住与国有大企业一起合作的机会，在满足他们需求的同时，与这部分企业一同成长，通过高标准的服务，打造标杆案例；另一方面，华天软件也非常重视中小企业服务平台的建设。 

从行业来看，接下来，华天软件将会在具有优势的汽车装备、机械、航空航天、军工等行业中持续深耕，打造融合工业软件各项技术和产品，融合MBSE理念以及行业知识的专业的解决方案体系，同时，依托于重点优势行业的积累，进一步拓展家电和电子行业市场。 

在“工业4.0”大背景下，国内工业软件企业在世界范围内拥有最广泛的应用场景，加之“AI”、“云计算”等技术的加持，未来中国将有机会诞生新一代的工业软件巨头。华天软件会不会是其中一家？这也是杨超英最想知道的答案。 

杨超英在上初中的时候，和他的同学打过一个赌：“我这一辈子都不会吸烟。”直到现在，他还记得这个赌约并且真的没有碰过一根烟。“每次谈到这个事情的时候，我就会想起和我打赌的同学，实际上他自己都忘了。” 

最近，杨超英在看《雪崩》，他认为，不管年龄多大，都不能停止对新事物的探索，这是他一直保持跟这个世界同步的方式，同时，他也是一个动手能力很强的人。“因为我原来也当过工人，可能是从小锻炼的。”