今天给大家分享一下商业智能BI项目里面，关于铅酸蓄电池这个行业的话题，一共分为两个主题，一个是行业业务知识，一个是针对这个行业的BI分析思维框架。

电池类型

先来说下电池，电池大家都太熟悉了，每天都在用，既能存储能量也可以转化能量。不过很多人在日常使用中可能没有注意到，实际上电池的种类是非常多的，根据原理不同可以分为物理电池、化学电池、生物电池，其中化学电池的使用是最广泛的。

在化学电池中根据化学反应是否可逆，又分为一次电池和二次电池两个大类。一次电池像锌锰电池、碱锰电池，就是我们日常生活中经常用到的5号、7号干电池。因为活性物质只能使用一次，所以就叫一次电池。二次电池就是可以充放电，多次使用，就是蓄电池。蓄电池通过电池内的活性物质在放电过程中发生化学反应输出电能，在充电状态下发生逆向的电化学反应存储电能。

在二次电池类型里，有铅酸蓄电池、锂离子电池等，我们今天重点分析的就是铅酸蓄电池，因为它是化学电池中市场份额更大的、使用范围最广的电池。

铅酸蓄电池行业上下游情况

平时在做商业智能BI项目时，经常会接触到不同行业，那么像这种陌生的行业怎么去看呢？就看它们的上下游，上游通常代表着原材料采购、供应商，下游通常代表着客户和市场。

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首先，我们要看看下游的市场和客户，铅酸蓄电池都卖给谁了，有哪些行业需要铅酸蓄电池？根据它的用途分为四大类：动力电池、起动启停电池、储能电池和备用电池。

动力电池主要是给电动自行车、电动三轮车提供动力系统，起动电池就是汽车、摩托车瞬间起动点火、照明还有启停电池合起来就叫起动启停电池，储能电池像风能、太阳能发电用的电能储存电池，备用电池就是通讯备用、不间断电源、应急照明备用电源电池等。

所以，这个行业的下游市场非常的广阔，交通、能源电力、通信、工业设备、国防军工、社会日常生活哪个领域都离不开铅酸蓄电池。下游市场广阔，整个产业的发展就会相对比较好。那再分析铅酸蓄电池某一个企业的时候，就特别要重点看看这家企业的销售模式，产品是怎么卖出去的。

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一类是直销，指的是直接卖给电动车生产厂商，作为新车配套的一部分。另外就是铅酸蓄电池是有使用生命周期的，存量市场很大，这种往往走的是渠道经销商模式，比如像电动车的后市场服务。我们在分析的时候就可以看看不同销售方式下的差异，订单的占比、订单金额的占比，毛利的贡献情况，读懂这家企业的业务模式。

如果在电动车生产厂商这里获得了很多的、持续性的、稳定的订单，除了作为车的配套给卖了出去，以后的存量市场也是不是会很大，市场占有率就高了。

铅酸蓄电池的上游是什么？各种原材料供应商。原材料就有像铅、铅制品、硫酸、隔板、塑料件等等，里面最核心的成本原材料就是铅、铅制品，比重更大，一般能占到产品原材料生产成本的60%-70%。

上下游连起来一看，就是一个完整的供应链，采购、销售、库存，中间当然还有生产的过程。

铅酸蓄电池行业现状

目前国内铅酸蓄电池产量主要集中在浙江、湖北和河北这三个省份，产量占比超过50%。浙江最高，全国占比超过30%，湖北13%，河北12%左右。在这个行业超百亿收入规模的企业像天能股份、超威动力。

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天能股份营业收入350亿以上，主要在电动轻型车领域市场占有率超过40%。超威动力270亿以上，在汽车起动启停电池领域占有率排名第一。这两家企业在整个铅酸蓄电池行业的产量市场份额加起来近50%，行业龙头。

之后是50-100亿收入规模的比较多，像骆驼股份、南都电源、理士国际、风帆有限、双登集团等；50亿以下的像圣阳电源、光宇集团、雄韬股份、杰士电池等。整个行业的毛利率大多在10%-20%之间，高的能到25%左右，低的只有7%，不是非常的均衡。

上面这些内容就介绍了铅酸蓄电池整个行业以及上下游的情况，下一篇文章再来讲解站在行业的角度如果给企业做BI分析规划，我们重点的分析方向大概是怎么样的，是什么样的一种思维方式。