一年马上要过去了，身为外贸人的你，还记得年初定的销售目标吗？今年的业绩都完成得怎么样？

据海关统计，今年前11个月，我国出口总值21.84万亿元，同比增长11.9%。其中，对东盟出口3.42万亿元，增长22.2%；对欧盟出口3.44万亿元，增长14.3%；美国出口3.55万亿元，增长5.8%；对韩国出口9913.9亿元，增长14.7%；对“一带一路”沿线国家出口7.13万亿元，增长21%。

由此可见，虽然今年因为疫情、俄乌战争等因素，对整个行业带来了一定程度的挑战，但我国外贸顶住了压力，总体表现良好。

展望2023年，我国外贸发展面临的不确定不稳定因素依然存在，但长期向好的趋势没有改变，海外市场依然蕴藏着巨大商机。

外贸人想要在明年争取更多订单，必须着眼于两件事：一，维护好老客户；二，积极开发新客户。那具体该如何做呢？

一、维护老客户

外贸行业里有句话说得好：开发10个新客户，不如维护1个老客户。一个满意的老客户=8个潜在客户,而一个不满意的老客户=减少25个潜在客户。

因此，一定要重视老客户服务与维护，并时刻关注他们的动向，防止别人“横刀夺爱”。

苏维智搜海关数据可以帮你对老客户的交易记录进行跟踪和分析，了解客他们的全年采购情况，并监测自己公司的供货份额变化，防止老客户在不知不觉中被同行撬墙脚。

通过交易图谱，还能清楚地知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，从而和竞争对手做好优势对比，找准突破口，进一步巩固客户关系，争取更多订单。

二、主动出击，开发新客户

除了维护好老客户，开发新客户的脚步也不能停！苏维智搜十大获客渠道，可以批量锁定全球精准客户，并一键获取关键决策人的联系方式，让你和买手一对一谈合作。

1、海关数据

苏维智搜——真正有买手联系方式的贸易数据。

每周至少更新一次，可以通过产品、HS编码、采购商、供应商等条件全球定位你的目标客户，并一键获取关键决策人的姓名、职位、电话、社交账号等信息。

2、搜索引擎

自己手动在google上搜索客户，效率非常低，而且找到的都是info、sales邮箱，开发效果比较差。

通过苏维智搜，输入产品关键词，就能国快速定位全球精准买家，并同步获取关键决策人的联系方式，让你开发客户效率瞬间提升N倍，

3、客户画像

想充分了解你的目标客户吗？客户画像帮你一步搞定！

输入公司名称或者域名，就能一键获取客户公司的基本介绍、关键人联系方式、以往采购信息、三维街景，360度深挖掘客户信息，让你更有针对性的进行开发和跟进。

4、领英找客户

领英作为全球更大的社交平台，里面企业级用户超过5千万，它绝对是开发国外客户的好工具。但是领英平台本身有人脉权限限制，很多人对这个平台也是浅尝截止。

现在，苏维智搜领英找客户，无需添加好友，就能打破人脉限制，获取目标客户的联系方式，快速与目标客户建立联系。

5、地图找客户

基于LBS技术，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论你是找批发商，还是零售商，苏维智搜都可以准确定位，真正实现地毯式开发。

还能三维实景展示，帮你进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！

6、AI智能推荐

苏维智搜采用人工智能技术，可根据你搜索的一个目标客户，给你推荐N个类似客户，来扩大你的目标客户群。

7、品牌找客户

商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。

如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过苏维智搜可快速找到对口联系人。当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。

8、展会找客户

苏维智搜汇集了全球各大展会的参展商名录，可按国家、行业自由搜索，无需花费高额成本去展会，就能轻松获取大量精准客户信息。 

9、黄页找客户

黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有。苏维智搜收集了全球主流黄页网站信息，可按城市/地区进行精准搜索，让海量客户信息触手可得。

10、FB找客户

FB是全球更大的社交网络巨头，月活用户首次超30亿，堪称流量之王。苏维智搜深度整合FB功能，为外贸人锁定精准客户、开展主动营销、促成订单转化再加码。

新客户、老客户，两手一起抓，两手都要硬，相信2023年一定是丰收的一年。