无可厚非，外贸业务员关注的一件事情就是如何在竞争激烈的今天，能够开发出更多的有效客户。外贸的业务员会通过各种各样的渠道去搜集采购商的一些信息，下面是汇总了一些渠道的经验大家一起来分享一下吧。

1、通过SEO推广和竞价推广开发客户

通过一些官网优化排名，一定要排名靠前，然后等客户主动搜索来找我们。如果关键词能到达Google网站的前两页，肯定能带来大量的流量。

通过一些搜索引擎的竞价推广，可以推广这个产品，同时可以获得客户的询盘。一般有实力的企业会考虑使用这种方式，可以提高转化率，降低一些成本。

一是通过公司官网的SEO优化，获得搜索引擎相对较高的排名，然后等待客户搜索，获得主动查询。如果能把行业的主要关键词做成Google的前两页，会带来很多流量，会有询盘。

二是通过收费的谷歌等搜索引擎的竞价推广来曝光产品，同时获得客户的询价。有实力的企业可以考虑这种方式。根据重点发展的市场和国家，企业可以控制广告投放区域和投放时间，可以提高转化率，降低成本。

 
2.通过参加展会发展客户

如果能在国外办展，证明你们公司的实力还是挺强的。就是在别人的地盘上办展会，把你公司的实力展示的淋漓尽致，让买家觉得自己的选择很强，没有错。第二，可以接触到更多的玩家，很多买家。他们根本不会来中国参加一些展会，所以国内的展会效果不是特别好。国外的展会只有几天时间，所以你一定要抓住这个机会和国外的买家交流，这样可以学到更多的知识，这也是一种积累，也是对客户更强的手段。

如果想做国内展会，可以参加一些知名展会，比如广交会，每年4月和10月各举办两次。但如果要参加，一定要提前做好功课，回答国外买家提出的问题。

但是，今年对于外贸人来说，很难熬。国外很多展会因为疫情不能参加。比如今年春秋两季的广交会改成了线上，这对每一个外贸人来说都是新的挑战。要抓紧学习网络展会的技巧和网络名人主播带货的一些方法。

 
3.通过国外社交媒体平台发展客户

国外社交平台很多，很多平台都能找到客户。利用这些平台找客户是比较快捷的方式，但是如果加了大量好友，特别容易被封号。这些社交平台可以算是一个宣传平台，久而久之会有客户主动上门，但是要坚持很久。

还要了解每个国家和地区常用的社交媒体是什么。众所周知，在中国，我们主要使用微信。许多欧美客户使用facebook、twitter、linkedin、Instagram、whatapp、skype，许多俄罗斯客户使用VK等。这就需要我们了解各个地区的客户喜好，学习和研究各个社交平台的营销技巧，从而更好地利用社交媒体平台进行推广和营销。

 
4.通过B2B平台开发客户

这种开发客户的方式比较传统，但是一定要选择适合自己公司的产品，所以可以使用b2b平台。

如果选择免费平台，那么就要多注册账号，然后发布公司的信息和产品。一定要详细介绍这款产品。如果你是买家，你肯定会希望看到一些细心的信息。而且这些平台发布的信息每周至少更新一次，这样我们就可以看到哪个产品的效果更好。因为你没有付费，所以一定要及时更新，不然你的信息就没有了。

 
5.通过黄页目录发展客户

其实国外有很多黄页网站，通过这些网站你可以找到产品的上游客户，也就是国外的买家。举个例子，如果你是建材产品的卖家，有很多公司采购建材产品，比如装修公司。建筑公司可以顺着这个思路去找客户。

6.通过海关数据开发客户

许多企业经常使用海关数据。据统计，有的企业每年在海关数据上的花费在200万元左右。有的业务员累了一整天才找到几个潜在客户，有的业务员利用海关数据，仅仅一个小时就找到了几百个目标客户。这也是其他大公司会选择购买海关数据的原因。别人的清单会继续，你却没有清单。现在海关数据的市场越来越精明，所以海关数据的价格逐渐降低，可以考虑购买。